PCM propose pour l’information thérapeutique une couverture sur tout le territoire national, avec un maximum de moyens mis à la disposition de la force de vente.

Le fichier national est constitué de:

1)- LE RECRUTEMENT

• PCM voit dans la diversité de ses collaborateurs un facteur supplémentaire de créativité et de compétitive.
   -  Avec plus de 100 collaborateurs, de culture différente, PCM donne à tous ses collaborateurs l’opportunité de développer leur compétences professionnelles et d’évolution au sein de ces partenaires.
   -  PCM dispose d’une Data Base de différents profil, recrutés sur conseil et recommandations de consultants en ressources humaines. Cette Data Base actualisé mensuellement afin de trouver des personnes capables par leur implication de répondre à nos exigences et aux valeurs de nos partenaires.
• La richesse et la diversité de nos métiers, permet de proposer à nos collaborateurs des évolutions professionnelles et des parcours riches et variés
   -  Sélection des profils
   -  Tests d’aptitudes psychotechniques adaptés
   -  Recrutement des VM, Superviseurs, DR, DN, CP, MP, DM et DM

2)- FORMATION

Les programmes de formation sont programmés « sur mesures », conçus et élaborés après analyse du contexte et de l’objectif souhaité par les dirigeants.

Le programme est illustré par des cas concrets propres à l’industrie pharmaceutique .

Le programme de formation est appliqué de façon très interactif avec étude de cas en groupe, utilisation d’une Méthodologie de simulation, de gestion et animation en équipe (visite médicale et pharmaceutique) permettant une Immersion concrète dans la formation de directeur des Ventes ou directeurs régionaux.

• Formation des délégués médicaux
• Techniques de communication Segmentation multi-varié
• Techniques de vente Gestion de territoire
• Gestion de portefeuille Prise de parole en public
• Communication Offensive PNL

3)- Coaching

Le coaching est une activité efficace et d’un appui incontestable immédiat pour les professionnels de la santé. Dans les fonctions Dirigeantes elle apporte en outre cette capacité d’écoute et d’empathie dont a souvent besoin le Dirigeant dans sa solitude de responsabilités. Le Coaching obtient sa plénitude d’efficacité parce que il est exercé chez PCM à partir d’une expérience professionnelle riche et variée, dans un climat de confiance réciproque absolue, dans une éthique parfaite de confidentialité. A PCM le coaching est répartis en deux pôles

4)- Monitoring & Management

Depuis 2 ans PCM a acquît un système de suivi et de traçabilité de l’activité quotidienne de la force de vente, Un logiciel interactif MEDEL fait sur mesures selon les besoins des opérationnels pour la gestion des cibles par apport aux prospects et fichier global (médecins, pharmaciens, grossistes) avec un système de segmentation targueting et scoring inclut et transmis quotidiennement selon des rapports et tableaux de bord à travers une clé de connexion que PCM fournis à toute sa force de vente .

Début 2008, le MEDEL a été perfectionné avec un nouveau anglet Sales Scoring afin que la force de vente acquiert un niveau de performance dans la gestion des territoires, investissement et part de marché (acquisition et rentabilité).